Unternehmensnachfolge erfolgreich gestalten

Es gibt viele Unternehmen, bei denen eine Nachfolgelösung innerhalb der Familie nicht in Sicht ist. Mittlerweile wird etwa die Hälfte der familiengeführten Unternehmen nicht mehr intern an die nächste Generation weitergegeben, sondern verkauft. Doch wie die Nachfolge erfolgreich gestalten? Bevor ein Kaufvertrag unterzeichnet wird, müssen viele ökonomische, steuerliche und juristische Aspekte beachtet werden. Daher sollte sich jeder Unternehmer frühzeitig mit der Unternehmensnachfolge befassen.

Im Idealfall beginnt man bereits drei bis fünf Jahre vor dem Start des Verkaufsprozesses mit den Vorbereitungen.

Eine erfolgreiche Unternehmensnachfolge, wird in vier Phasen aufgeteilt.

Phase 1: vorbereiten und analysieren

Bei dieser Phase gilt es das „Davor und Danach“ zu klären.

Der Unternehmer muss sich die Frage stellen, ob der Betrieb so veräußert werden kann. Um ein optimales Nachfolgeergebnis zu erzielen, müssen ggf. noch Veränderungen durchgeführt werden.

Eventuell vorhandene private Verflechtungen des Unternehmers mit der Firma müssen bereinigt werden. Hat der Unternehmer beispielsweise über Jahre Leistungen und Vermögensgegenstände aus seinem privaten Vermögen in die Firma eingebracht, so müssen diese Rückvergütet oder entnommen werden, um den korrekten Unternehmenswert für einen Käufer darstellen zu können. 

Ebenfalls gilt es die Inhaberabhängigkeit zu betrachten. In welchen Bereichen ist das Unternehmen von der Person des Inhabers direkt abhängig. Wo müssen Aufgaben langfristig an Mitarbeiter übertragen werden bzw. diese in bestimmte Abläufe eingeführt werden, damit das Unternehmen auch ohne den Inhaber weitergeführt werden kann. Eine zweite Führungsebene sollte etabliert werden.

Des Weiteren muss ein Unternehmer seine Emotionen möglichst auf ein Minimum zurückschrauben, um so sein Lebenswerk zunächst einmal als reines Investment betrachten zu können. Hierbei ist Realitätssinn gefragt! Es müssen alle zum Unternehmen relevanten Informationen und Potenziale zusammengetragen werden um zu entscheiden, nach welchem Käuferprofil überhaupt gesucht wird.

Ein wichtiger Bestandteil dieser Phase ist zudem die Wertermittlung. Viele Unternehmer haben keine Vorstellung vom Wert Ihres Unternehmens oder schätzen diesen falsch ein.

Der aber wohl wichtigste Punkt dieser Phase ist das „Danach“. Ein Unternehmer muss sich an dieser Stelle darüber Gedanken machen, was mit dem späteren Verkaufserlös passieren soll und was er nach dem Unternehmensverkauf machen möchte.

Phase 2: Vermarktung

In dieser Phase geht es darum, dass Unternehmen bestmöglich am Markt zu platzieren. Häufig werden hierbei verschiedene Methoden angewandt. Es gibt zum Beispiel die direkte Ansprache von potenziellen Käufern oder die Veröffentlichung eines anonymisierten Kurzprofils auf entsprechenden Netzwerken und Portalen. Wichtig ist hierbei in jeden Fall die Vertraulichkeit zu wahren! Essenzielle Informationen müssen jedoch genannt werden. Wird z.B. die Region in welcher das Unternehmen ansässig ist, nicht genannt, können sich potenzielle Käufer kein konkretes Bild vom Unternehmen machen. Es ist eine Herausforderung, das Unternehmen interessant am Markt zu präsentieren, ohne potentielle Käufer bereits zu informieren und so die Vertraulichkeit zu gefährden.

Phase 3: Verhandlung

In dieser Phase werden mögliche Kaufinteressenten mit dem Verkäufer, zusammengebracht. Es wird ein erster Kontakt herstellt, diskrete Firmenbesichtigungen durchgeführt, Kaufangebote präsentiert und Kaufvertragsmuster erstellt. Die Verhandlungsphase zeichnet sich typischerweise dadurch aus, dass zwar viele, aber eben nicht alle Interessen von Verkäufer und Kaufinteressenten deckungsgleich sind. Es ist daher neben dem genauen Hinhören, ein professionelles Verhandlungsgeschick notwendig. In dieser Phase muss sich der Verkäufer zudem auf kritische Fragen vorbereiten. Für den Verkäufer ist es nicht leicht einen neutralen Blick auf sein Lebenswerk zu haben und wenn dann auch noch kritische Fragen zu seinem Unternehmen gestellt werden, welche auch sehr persönlich werden können, ist dies nicht einfach. Die Verhandlungen verlaufen daher ähnlich wie ein Tanz auf dem Drahtseil. Es dürfen die Schmerzensgrenzen sowohl beim Käufer als auch beim Verkäufer erspürt aber keinesfalls überschritten werden. Zudem stellt sich in dieser Phase heraus, ob der Unternehmer sich mit dem Käufer versteht. Denn am Ende entscheidet oftmals auch die Sympathie und nicht nur der Preis. Im letzten Schritt erfolgt die Due Diligence, welche vor Abschluss des Kaufvertrages erfolgt. Sollten sich an dieser Stelle noch Differenzen ergeben, können diese entweder über Nachverhandlungen oder Verkäufergarantien ausgemerzt werden.

Phase 4: Abschluss:

In der letzten Phase, welche auch die kürzeste Phase ist, wird der Kaufvertrag unterschrieben und der Verkaufsprozess zum Abschluss gebracht. Eine notarielle Beurkundung des Kaufvertrages, wird häufig aus Sicherheitsgründen gewünscht. Auch wenn es sich um eine Personengesellschaft handelt, bei der eine notarielle Beurkundung des Kaufvertrages nicht zwingend erforderlich ist. Die Diskretion spielt in dieser Phase weiterhin eine große Rolle, damit Mitarbeiter und Kunden nicht beunruhigt oder eventuell zu früh informiert werden. Vielen ist hierbei der Unterschied zwischen dem Tag des Vertragsabschlusses und dem Tag des Vollzuges nicht bekannt. Dies sind zwei unterschiedliche Tage, welche auch sehr weit auseinander liegen können. Eine gute Kommunikation zwischen dem Käufer und Verkäufer ist daher äußerst wichtig. Sie sollten unbedingt gemeinsam abstimmen, wann und wie über den Verkauf informiert wird, damit ein nachhaltiges Gelingen der Unternehmensnachfolge stattfindet. In dieser Phase kann es durchaus passieren, dass es kurz vor der Unterzeichnung einen Moment gibt, in dem eine der beiden Parteien alles nochmal in Frage stellt. Obwohl Hürden während dieser Phase in der Regel lösbar sind, ist hier Fingerspitzengefühl gefragt, damit der Verkaufsprozess zum Abschluss gebracht werden kann.

Wie Sie sicherlich bemerkt haben, ist ein Unternehmensverkauf sehr komplex und benötigt Zeit. Zudem kann keine der oben genannten Phasen ohne einen spezialisierten Berater durchgeführt werden. Sei es bei der Phase 1, die Unternehmensbewertung, bei der Phase 2, das Erstellen eines anonymisierten Kurzprofils, bei Phase 3, das professionelle Verhandlungsgeschick und bei Phase 4, der Abschluss.

Ein Unternehmensverkauf benötigt in jedem Fall professionelle Unterstützung. Wir sind Ihnen hierbei gerne behilflich. Sie haben ein Unternehmen, welches Sie gerne verkaufen würden? Dann melden Sie sich bei uns! Wir verhelfen Ihnen zu einer erfolgreichen Unternehmensnachfolge. 🙂

Die SecFire GmbH erwirbt 100 % der Geschäftsanteile der rk-elektronische immobiliensicherung GmbH

WER und WARUM?

Herr René Kuckelkorn gründete seine Firma im Jahr 2002 zunächst als Einzelunternehmen in Berlin. Zehn Jahre später, im Jahr 2012, wurde sie umfirmiert in die „rk-elektronische immobiliensicherung GmbH“. Diese bietet elektronische Sicherheitssysteme für Immobilien in Berlin und Brandenburg an.

Das Leistungsangebot des Sicherheitsunternehmens reicht von Zutrittskontrollanlagen, Einbruchmeldetechnik und Videoüberwachung über die Brandmeldetechnik bis hin zur Systemintegration. Das Unternehmen bietet einen 24h-Service und bis zu 5 Jahren Garantie auf seine Konzeptionen und Systeme. Der Betrieb überzeugt durch Qualitätsprodukte und ausgewählte Lieferanten. Die rk-elektronische immobiliensicherung GmbH ist ISO 9001 zertifiziert.

Aufgrund fehlender familiärer Nachfolge suchte Herr Kuckelkorn frühzeitig nach einem Käufer.

WIE?

Unser Consultant überzeugte Herrn Kuckelkorn Ende Februar 2019 von unserer Leistungsfähigkeit und schloss die entsprechenden Verträge. Unmittelbar danach übernahm der Project Coordinator das Mandat und startete die weitere Vermarktung des Unternehmens.  Die Unternehmensberater der axanta AG bereiteten mit Beratungs- und Bewertungsleistungen das Unternehmen perfekt auf den Verkauf vor.

In den folgenden Wochen konnte aufgrund der Attraktivität des Unternehmens recht schnell erste Interessenten vorgestellt werden, welche auch den Wunsch nach einer Besichtigung äußerten. Daraufhin übernahm unser M&A Advisor die weitere Vor-Ort-Betreuung und terminierte die ersten Besichtigungen. Einer der Kaufinteressenten, die SecFire GmbH, legte zeitnah ein erstes Übernahmeangebot vor. Unser Mandant nahm dieses Angebot dankend an und entschied sich Anfang Juni 2019 zu exklusiven weiteren Verhandlungen mit diesem Interessenten.

Die sich anschließende Due Diligence Phase zog sich über einen längeren Zeitraum, als erwartet. Eine weitere Herausforderung, die es zu meistern galt, war die Kündigung eines Technikers, die ebenfalls während der sensiblen Phase der Zusammenführung erfolgte. Unser M&A Advisor setzte sich sowohl für Verkäufer als Käufer ein, so dass für beide Parteien ein zufriedenstellender Kaufvertrag erarbeitet wurde, welcher am 22. Januar 2020 unterzeichnet werden konnte.

Die SecFire ist in den Bereichen Vertrieb, Errichtung, Wartung und Management von sicherheitstechnischen Anlagen sowie mit diesem Zweck verbundener Dienstleistungen und ergänzender Technik tätig.

Und nun?

Herr Kuckelkorn hat das Unternehmen bereits verlassen und widmet sich von nun an seinem Privatleben und der geplanten Auswanderung nach Skandinavien.

An diesem Beispiel wird deutlich, dass die Realisierung einer erfolgreichen Transaktion oft mehr Zeit in Anspruch nimmt, als zunächst erwartet und immer wieder neue Herausforderungen auftauchen, die es zu meistern gilt.

Hintergrundinformationen zur axanta

Die im Jahr 2006 gegründete axanta AG  ist in Deutschland einer der Marktführer unter den Beratungsgesellschaften. Ergänzt wird das Unternehmensportfolio durch das Angebot von objektivierten Unternehmensbewertungen in Anlehnung an den IDWS1 Standard sowie qualifizierter Immobilienbewertungen.

Die axanta Unternehmensvermittlung GmbH & Co. KG ist spezialisiert auf die Beratung im Bereich Kauf und Verkauf von Unternehmen (www.axanta-unternehmensvermittlung.de), Nachfolgeregelungen (www.axanta-unternehmensnachfolge.de) und Unternehmensbeteiligungen. Auch die Fördermittelberatung zählt zu den Leistungen des Unternehmens. Die Beratung und Unterstützung der Mandanten erstreckt sich über alle Phasen bis zum Verkaufs- bzw. Kaufabschluss und darüber hinaus.

Beide Unternehmen sind bundesweit aktiv und betreuen mit regionalen Marktkenntnissen alle wichtigen Branchen der Wirtschaft. Dabei konzentrieren sich die Gesellschaften auf kleine und mittelständische Unternehmen.

Zur Unternehmensphilosophie beider Unternehmen gehören ein Höchstmaß an Diskretion, und eine hohe fachliche sowie soziale Qualifikation der Mitarbeiter. Umfangreiche Dokumentationen und eine persönliche Betreuung sind ebenfalls wichtige Elemente im ganzheitlichen Leistungspaket.

Mehr Informationen erhalten Sie auch unter: www.axanta.com

Was ist meine Immobilie eigentlich wert?

Wir sind Ihnen behilflich!
Denn neben objektivierten Unternehmensbewertungen erstellen wir ebenfalls Immobiliengutachten.

Hierzu vereinbart unser externe Sachverständiger einen Ortstermin mit Ihnen, um im Anschluss Ihre Immobilienbewertung zu erstellen.

Die Fachkompetenz unseres Dipl.-Kaufmannes sind geprüft und zertifiziert. Zudem ist er Mitglied im BDGS ( (Bundesverband Deutscher Grundstückssachverständiger e.V. ).

Mit seiner hervorragenden Qualität überzeugt er stets unsere Mandanten.

Mergers & Acquisitions (M&A)

Der Begriff Mergers & Acquisitions kommt aus dem englischen Sprachgebrauch und steht für Merger (Unternehmensfusion) und Acquisitions (Unternehmenskäufe).

Bei einem Merger werden die dem Unternehmen zur Verfügung stehenden vermögenden Gegenstände der beteiligten Unternehmen zusammengelegt, also fusioniert. Die Grundlage für eine solche Transaktion bildet immer der Übergang von Eigentumsrechten an einem Unternehmen und somit die Übertragung von aktiv wahrgenommenen Leitungs- und Kontrollrechten.

Bei einer Acquistition erfolgt die Eingliederung der Aktiva des Unternehmens in das Eigene.

Stellenangebot – Lizenzpartner

Persönlicher Kontakt zu Mandanten bereitet Ihnen Freude? Sie verfügen über Empathie, Verhandlungsgeschick und betriebswirtschaftliche Grundkenntnisse?

Wir bieten interessante und herausfordernde Aufgaben wie beispielsweise:

  • Durchführung von Unternehmensbesichtigungen
  • Vorbereitung der Verkäufer und Käufer auf die Verkaufsverhandlungen
  • Moderation und Mediation von Verhandlungen
  • Ausarbeitung von Deal-Designs
  • persönlicher Ansprechpartner für Käufer und Verkäufer
  • qualifizierte und professionell vorbereitete Verkaufsmandate
  • qualifizierte Kaufinteressenten
  • erfolgreiche Marketingkonzepte
  • freie Zeiteinteilung
  • ein umfangreiches Aus- und Weiterbildungsangebot
  • abwechslungsreiche Tätigkeit durch unser branchenübergreifendes Leistungsangebot

Ihr Profil:

  • betriebswirtschaftliche Grundkenntnisse
  • Kreativität, Teamgeist und ein freundliches Auftreten
  • Vertriebserfahrung
  • soziale Kompetenz und Empathie
  • souveränes Auftreten
  • hohe Kommunikationsfähigkeit
  • Fokus und Zielorentierung

Haben wir Ihr Interesse geweckt? Dann senden Sie uns Ihren Lebenslauf an: personalabteilung@axanta.com

Behalten Sie Ihre Nachfolgeregelung im Blick!

Sie sind ein verantwortungsbewusster Unternehmer und fühlen sich verantwortlich für den Fortbestand Ihrer Firma und die Arbeitsplatzsicherung Ihrer Mitarbeiter?

So langsam rückt das Rentenalter näher und Sie müssen anfangen sich Gedanken über Ihre Unternehmensnachfolge zu machen?

Holen Sie sich für die Nachfolge Ihres Unternehmens Unterstützung. Kontaktieren Sie uns noch heute unter www.axanta.com oder telefonisch unter 0441 949 88 33 0.

Hand in Hand gemeinsam zu Ihrem Ziel!

Stellenangebot – Consultant

Sie sind persönlicher Ansprechpartner für den potenziellen Mandanten und beraten ihn bei der Entscheidung, sein Unternehmen zu verkaufen bzw. einen Investor zu suchen. Im ersten Schritt prüfen Sie vor Ort die grundsätzliche Veräußerbarkeit des Unternehmens und zeigen dem potenziellen Mandanten auf, wie ein Unternehmensverkauf abläuft. Im zweiten Schritt erstellen Sie ein individuelles Dienstleistungspaket und schließen den Dienstleistungsvertrag. Damit legen Sie den Grundstein für die zukünftige Zusammenarbeit. Ihr neu gewonnenes Mandat übernehmen im Anschluss unsere M&A-Advisor und führen es bis zum Verkauf.

Durch Ihre Tätigkeit ermöglichen Sie vielen Unternehmern den wohlverdienten Ruhestand und sichern dazu auch noch die Arbeitsplätze von abhängig beschäftigten Arbeitern und Angestellten.

Für die Tätigkeit benötigen Sie:

  • ein kaufmännisches Grundverständnis (Fachwissen erhalten Sie bei uns im Hause)
  • unbedingte Lernwilligkeit und Neugier
  • Soziale Kompetenz und Empathie
  • Souveränes Auftreten
  • Hohe Kommunikationsfähigkeit
  • Fokus und Zielorientierung

Die axanta bietet:

  • Ein junges motiviertes Team
  • Eine interessante Aufgabe
  • Die Möglichkeit, mit dem Unternehmen zu wachsen
  • Selbstständigkeit ohne Risiko
  • Eine fundierte Ausbildung

Sie möchten gemeinsam mit uns Erfolge schreiben? Dann nehmen Sie mit uns Kontakt auf: personalabteilung@axanta.com

Wir freuen uns auf Ihre Bewerbungsunterlagen.

Explainity – Warum eine Unternehmensbewertung erstellen lassen?

Wir freuen uns, euch unser neustes Projekt, axanta inside, vorzustellen.

Heute seht ihr ein Video über das Thema „Warum eine Unternehmensbewertung erstellen lassen?“. Mit einem einfachen Explainity erklärt, hoffen wir, dass es euch gefällt.

Lasst gerne ein Feedback hier!

Ähnliches Foto

Interview mit den Eheleuten Friedel zum Verkauf Ihres Ingenieurbüros

Bamberg
Willkommen zu unserer neuen Themenreihe axanta outside. Wir möchten euch hier Interviews mit einigen unserer ehemaligen Mandanten als auch Käufern zeigen, um euch einen Einblick und die verschiedenen Erfahrungen zu ermöglichen.

Wir freuen uns auf euer Feedback, euren Anregungen und Verbesserungsvorschlägen!

Bis zum nächsten Video!

Ihr Unternehmenswert

Profitieren auch Sie von unserer Erfahrung aus über 1.500 Unternehmensbewertungen im Auftrag unserer Verkäufer und Käufer aus dem Bereich der kleinen und mittelständischen Unternehmen.
Zentrales Element aller Verhandlungen über ein Unternehmen ist der Preis. Ist er zu hoch? Ist er zu niedrig? Welcher Preis ist der Richtige? All diese Fragen kann die axanta beantworten. Vor allem sind die Spezialisten in der Lage marktnahe Unternehmensbewertungen vorzunehmen, mit allen Faktoren, die für Käufer und Verkäufer wichtig sind.