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Alternative zur Neugründung

Dieses Vorgehen hat mehrere Vorteile, wenn es sich um einen Betrieb handelt, der über funktionierende Strukturen verfügt. So kann die Übernahme von Mitarbeitern, Kunden und Lieferanten den Start in das Unternehmertum erheblich erleichtern, ohne dass die Verwirklichung eigener Überlegungen und Optimierungsmaßnahmen zurückstehen muss.

Die axanta ist allerdings nicht nur der perfekte Partner, wenn es darum geht, ein Unternehmen zu kaufen, mit dem man die eigenen beruflichen Ziele erreichen kann. Auch Investoren, die nach Wachstumsmöglichkeiten suchen und Interesse an einer stillen oder einer aktiven Beteiligung haben, erhalten umfassende Unterstützung.

Sowohl selbstständigen Existenzgründern, als auch Investoren, stehen die Experten der axanta auch nach Vertragsabschluss als sachkundige Berater zur Verfügung.

Unternehmensnachfolge ist eine Chance für Existenzgründer

Die Unternehmensnachfolge ist eine Chance für Existenzgründer und einer von vielen Wegen in die Selbständigkeit. So ist der Unternehmenskauf im Rahmen einer Unternehmensnachfolge eine attraktive Möglichkeit, ein bereits gut positioniertes Unternehmens zu übernehmen bzw. sich an einem solchen zu beteiligen. Vor allem langjährig erfahrene Führungskräfte nutzen zunehmend diese Möglichkeit, um den Traum vom eigenen Unternehmen zu realisieren. Karl Rehfuß, Experte für Unternehmensnachfolgen in Stuttgart gibt im nachfolgenden Interview wesentliche Hinweise für Nachfolger und vergleicht Chancen und Risiken von Unternehmensnachfolgen und Existenzgründungen.

Ist die Unternehmensnachfolge in einem bestehendem Markt eine Chance für Existenzgründer?

Eine Unternehmensgründung gestaltet sich im Vergleich zur Unternehmensnachfolge deutlich schwieriger, da ein Existenzgründer oftmals auf keine gewachsenen Kundenbeziehungen zurückgreifen kann. Zudem benötigt der Jungunternehmer Zeit und ausreichend finanzielle Mittel, um die Produkte oder Dienstleistungen am Markt erfolgreich und nachhaltig zu positionieren.

Grundvoraussetzung dafür ist neben dem klar erarbeiteten Geschäftsmodell ein belastbarer Businessplan inklusive einer schlüssigen Vertriebs- und Wachstumsstrategie.

Auch sollte der Gründer mögliche Verzögerungen in der Anlaufphase berücksichtigen, sowie eventuelle Ausfälle einzelner Produkte oder Dienstleistungen einplanen. Dies betrifft Gründungen mit marktverändernden innovativen Geschäftsmodellen ebenso wie Neustarts traditioneller Produkte und Dienstleistungen.

Nachfolger profitieren also von etablierten Geschäftsmodellen und belastbaren Kundenbeziehungen eines Unternehmens.

Eine Unternehmensnachfolge ist oft deutlich einfacher, da das zur Übergabe anstehende Unternehmen in der Regel über belastbare Kundenbeziehungen und eingespielte Prozesse und Strukturen verfügt. Somit kann eine Unternehmensnachfolge eine Chance für Existenzgründer sein.

Ein Unternehmensnachfolger sollte auf jeden Fall die Nachfolgefähigkeit einer Firma überprüfen. Hierbei ist zunächst die Frage zu beantworten, ob das Unternehmen Gewinn erwirtschaftet und somit das Eigenkapital dem wirtschaftlichen Risiko angemessen verzinst. Darüber hinaus ist zu prüfen, ob sich der aktuelle Inhaber einen marktgerechten Unternehmerlohn auszahlt.

Die Zukunftsfähigkeit des aktuellen Produkt- und Leistungsangebotes sowie die Abhängigkeit der bestehenden Kunden- und Lieferantenbeziehungen von der Person des aktuellen Firmeninhabers sind weitere wichtige zu beantwortende Fragen.

Im direkten Vergleich zwischen Neugründung und Unternehmensnachfolge ist festzustellen, dass die große unternehmerische Freiheit einer Neugründung oft mit einem vergleichsweise hohen Marktrisiko einhergeht. Die hohe Zahl von sehr früh gescheiterten Neugründungen verdeutlicht deren längere Anlaufzeit und das höhere unternehmerische Risiko.

Bei einer Unternehmensnachfolge sollte das Augenmerk des Unternehmers vor allem auf der Zukunftsfähigkeit des Geschäftsmodells sowie den Prozessen und Strukturen liegen. Die Umsetzung von Veränderungsprozessen kann manchmal sehr aufwendig und zeitintensiv sein.

Warum sollte ein Nachfolger als auch Existenzgründer einen besonderen Fokus auf den Businessplan und sein Finanzierungskonzept legen?

Sowohl Existenzgründer als auch Nachfolger sollten dem Businessplan und dem daraus resultierenden Finanzierungskonzept besondere Aufmerksamkeit widmen. Gut vorbereitet beantworten diese alle Fragen der Geldgeber schlüssig. Aufgrund der Unternehmenshistorie zeigen sich Banken einer Unternehmensnachfolge in Finanzierungsgesprächen oftmals offener als gegenüber einer Existenzgründung.

Das Finanzierungskonzept von Unternehmensnachfolgen sollte neben dem zu zahlenden Kaufpreis vor allem den laufenden Kapitalbedarf des Unternehmens sowie den Kapitalbedarf für notwendige Ersatz- und Neuinvestitionen abdecken. Hierbei empfehlen sich eine konservative Berechnung von Umsatzpotentialen und die Berücksichtigung von Reserven auf der Kostenseite.

Grundsätzlich besteht die Möglichkeit, die Finanzierung aus Eigenmitteln des Nachfolgers, nachrangigen Darlehen des bisherigen Unternehmens (Verkäuferdarlehen) und einer Bankfinanzierung kombiniert mit Fördermitteln des Bundes und der Länder zu realisieren. Der Einsatz der jeweiligen Finanzierungslösungen muss für jede Unternehmensnachfolge individuell betrachtet werden.

Wie kann ein Berater bei einer Unternehmensnachfolge helfen?

Die Einbeziehung eines Beraters kann eine Unternehmensnachfolge positiv unterstützen. Über dessen Netzwerke können Unternehmensgesuche in sehr kurzer Zeit einer großen Anzahl potentieller Gesprächspartner vorgestellt werden. Diese hohe Anzahl von Kontakten erhöht die Erfolgswahrscheinlichkeit einer Unternehmenssuche. Eine sinnvolle Steuerung des Transaktionsprozesses, die Begleitung von Finanzierungsgesprächen und eine zielorientierte, auch die emotionalen Faktoren beachtende, Verhandlungsmoderation sind weitere Vorteile einer Begleitung durch einen transaktionserfahrenen Berater.

Was dürfen Existenzgründer und Unternehmensnachfolger auf keinen Fall vergessen?

Ganz wesentlich für beide Arten von Unternehmern ist die Notfallvorsorge. Jeder Unternehmer sollte für den unerwarteten Fall des Falles vorgesorgt haben. Dies gilt sowohl für die persönlichen als auch den geschäftlichen Bereich. Ein ordentlich gepackter Notfallkoffer ist hier jedem Unternehmer anzuraten. Sonst droht schnell die Insolvenz.

(Quelle: http://unternehmensnachfolge-news.de/category/unternehmensnachfolge/)

Gründertage 2018

Was sind die Gründertage?

  1. Die Gründertage sind eine Plattform in Oldenburg für GründerInnen und alle Interessierten!
  2. Sie haben die Chance, durch 10 Workshops, das nötige Expertenwissen rund um das Thema Gründung zu bekommen!
  3. Die Gründertage sind eine Plattform zum Get-Together. Der Informationsaustausch zwischen den Teilnehmern, Partner und allen Beteiligten ermöglicht wichtige Kooperationen.
  4. Das absolute Highlight ist der Gründerpreis 2018. Es erwartet Sie ein spannender Pitch-Wettbewerb mit unseren zehn einzigartigen Start-ups!

Was ist der Hintergrund der Gründertage?

Die Gründertage schaffen eine Plattform zum Austausch mit zahlreichen Experten aus unterschiedlichen Fachbereichen. Ein gutes Netzwerk ist erfahrungsgemäß ein maßgeblicher Faktor für den Erfolg eines Unternehmens.

Die Gründertage haben es sich zur Aufgabe gemacht, engagierte NeugründerInnen und Gründungsinteressierte bei ihrem Vorhaben tatkräftig zu unterstützen. Die Innovationskraft, neue Herangehensweisen an Probleme und neuartige Unternehmensstrukturen junger Unternehmen fördern den Fortschritt, Wachstum und die Wettbewerbsfähigkeit auf dem deutschen Markt.

Weitere Infos & Tickets unter: https://gruender-tage.de

Der Tag X

Die Gründe, ein Unternehmen abzugeben, können vielfältig sein. Fehlende Nachfolger in der Familie, keine passenden Nachfolger unter den Angestellten, gesundheitliche Probleme oder einfach auch nur der Wunsch nach dem Ruhestand.

Und ebenso vielfältig sind die Unternehmen selbst. Reederei ist nicht gleich Reederei. Metallbauunternehmen ist nicht gleich Metallbauunternehmen. Und wer denkt, dass eine Tischlerei sei wie die andere, der irrt sich gewaltig.

Jedes Unternehmen hat seinen ganz besonderen, seinen speziellen Wert. Und dieser basiert eben nicht nur auf Zahlen, Daten und Fakten, sondern resultiert auch aus einer Menge „weicher“ Faktoren: Wahrnehmung der Marke, allgemeine Marktsituation, etwaige Spezialisierungen und last but not least: dem emotionalen Wert, der sich beispielswiese aus der Verantwortung des Unternehmers gegenüber seinen Angestellten und natürlich seinem Lebenswerk heraus gibt.

Der Verkauf des eigenen Unternehmens stellt für den Inhaber immer einen einzigartigen, komplexen und emotional bewegende Vorgang darf. Ein großer Lebensabschnitt endet und eine neuer beginnt.

Stellen Sie sicher, dass die Nachfolge Ihres Unternehmens in geregelten Bahnen verläuft. Wir unterstützen Sie gerne bei dem Verkauf Ihres Lebenswerkes.

Viele nützliche Infos für Existenzgründer und übergabewillige Unternehmer

Unternehmer, die auf der Suche nach einem geeigneten Nachfolger sind, können im Blog nachlesen, worauf es beim Verkauf beziehungsweise der Nachfolgeregelung ihres Unternehmens ankommt, welche Fallstricke es dabei zu vermeiden gilt und warum ein externer Berater so wichtig ist. Existenzgründern bietet der Blog Gelegenheit, sich kurz und prägnant zum einem bestimmten Thema zu informieren oder sich anzuschauen, welche Unternehmen die axanta  in der Vergangenheit bereits erfolgreich vermittelt hat.

Außerdem bietet der Blog die Gelegenheit, die axanta  und ihre Mitarbeiter näher kennenzulernen. Hier erfahren Leser auch, wie die axanta  individuelle Verkaufsstrategien für ihre Mandanten entwickelt. Reinschauen lohnt sich also auch für „Branchenkenner“.