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Baumchirugie Klein in neuen Händen!

1991 hat Herr Wernher-Dietrich Klein sein Einzelunternehmen, Baumchirurgie Klein, in Berlin gegründet. Er führt Baumschneide- und Fällarbeiten aller Art durch. Von der Genehmigung bis zur Ausführung bietet der Fachbetrieb dabei alles aus einer Hand an. So hat sich Herr Klein im Laufe der Jahre einen hervorragenden Ruf in der Branche erarbeitet. Neben gewerblichen Kunden wie z.B. Hausverwaltungen nehmen sowohl private als auch öffentliche Kunden die kompetente Dienstleistung des Unternehmens immer wieder gerne in Anspruch. 

Um den Fortbestand seines Unternehmens zu sichern, hat Herr Klein frühzeitig alle notwendigen Schritte eingeleitet um eine passende Unternehmensnachfolge zu etablieren.

Unser Consultant überzeugte Herrn Klein von unserer Leistungsfähigkeit und schloss die entsprechenden Verträge. Unmittelbar danach übernahm der zuständige Project Coordinator das Mandat und startete mit der Vorstellung der Kaufinteressenten sowie der Generierung zusäzlicher potentieller Käufer für das Unternehmen von Herrn Klein. Die Unternehmens-berater der axanta AG bereiteten mit Beratungs- und Bewertungsleistungen das Unternehmen perfekt auf den Verkauf vor.

Durch die aktuell starke Nachfrage nach Unternehmen aus dem Garten- und Landschaftsbau konnten zügig Kaufinteressenten vorgestellt werden. So auch der spätere Käufer, die RUWE GmbH. Unser M&A Advisor übernahm die Vor-Ort-Betreuung und die Koordination der Gespräche.

Die RUWE GmbH äußerte nach Prüfung der ersten Unterlagen klares Kaufinteresse und nach Durchführung einer Due Diligence wurde ein Kaufpreisangebot an den Verkäufer übermittelt. Trotz einer Nachbesserung des Kaufpreisangebots, wollte Herr Klein zunächst weitere Gespräche mit anderen Interessenten führen. Diese führten jedoch nicht zu einem erfolgreichen Abschluss.

Die sodann wieder aufgenommen Gespräche mit der RUWE GmbH führten im März 2020 zum Abschluss eines Kaufvertrages.

Die RUWE GmbH besteht bereits seit 1965 und steht für Stadtkosmetik. Die GmbH gilt in Berlin und Brandenburg als leistungsstarker Multi-Dienstleister in den Bereichen Winterdienst, Straßenreinigung, Gartenpflege und Gebäudeservice. Des Weiteren umfasst die RUWE GmbH mittlerweile fünf Betriebshöfe mit vier eigenen KFZ-Werkstätten. Neben den Hauptbetriebshöfen gibt es weitere Betriebsstellen sowie Streugutplätze. Insgesamt beschäftigt die Gruppe ca. 620 festangestellte Mitarbeiter. Saisonbedingt kommen zusätzliche 200 – 400 Kräfte hinzu.

Herr Klein wird die RUWE GmbH noch als Berater begleiten. Des Weiteren hat Herr Klein die Möglichkeit zukünftig Baumgutachten für die gesamte RUWE Gruppe zu erstellen.

Mit dieser Transaktion haben wir ein weiteres Mal Arbeitsplätze gesichert und einem gestandenen Unternehmer den Schritt in den Vorruhestand durch den Verkauf seines Unternehmens und die Übernahme einer beratenden Tätigkeit ermöglicht.

Dieser Verkauf zeigt erneut, dass Durchhaltevermögen und Verhandlungsgeschick wichtige Bestandteile für einen erfolgreichen Unternehmensverkauf sind.

Hintergrundinformationen zur axanta

Die im Jahr 2006 gegründete axanta AG  ist in Deutschland einer der Marktführer unter den Beratungsgesellschaften. Ergänzt wird das Unternehmensportfolio durch das Angebot von objektivierten Unternehmensbewertungen in Anlehnung an den IDWS1 Standard sowie qualifizierter Immobilienbewertungen.

Die axanta Unternehmensvermittlung GmbH & Co. KG ist spezialisiert auf die Beratung im Bereich Kauf und Verkauf von Unternehmen (www.axanta-unternehmensvermittlung.de), Nachfolgeregelungen (www.axanta-unternehmensnachfolge.de) und Unternehmensbeteiligungen. Auch die Fördermittelberatung zählt zu den Leistungen des Unternehmens. Die Beratung und Unterstützung der Mandanten erstreckt sich über alle Phasen bis zum Verkaufs- bzw. Kaufabschluss und darüber hinaus.

Beide Unternehmen sind bundesweit aktiv und betreuen mit regionalen Marktkenntnissen alle wichtigen Branchen der Wirtschaft. Dabei konzentrieren sich die Gesellschaften auf kleine und mittelständische Unternehmen.

Zur Unternehmensphilosophie beider Unternehmen gehören ein Höchstmaß an Diskretion, und eine hohe fachliche sowie soziale Qualifikation der Mitarbeiter. Umfangreiche Dokumentationen und eine persönliche Betreuung sind ebenfalls wichtige Elemente im ganzheitlichen Leistungspaket.


Mehr Informationen erhalten Sie auch unter: www.axanta.com

Beteiligungspartner für Neugründung der Tagg-s Beteiligungs GmbH vermittelt!

Im August 2018 wandte sich Frau Ruth Cia Kleffmann an die axanta um einen Beteiligungspartner für ihr Unternehmen, die Sixromms GmbH, zu finden.

Die Sixrooms GmbH wurde im August 2017 durch Frau Kleffmann gegründet und ist der Spezialist rund um das Thema Marketing & Werbung. Neben der kommunikativen Umsetzung von Innen- und Außenwerbung werden ebenfalls die Mediaplanung, die Erstellung von Werbemitteln, Onlinemarketing, Grafikdesign, Kampagnen sowie Film- als auch Fotogestaltung angeboten. Kreativität, Know-how und die breite Aufstellung des Portfolios bilden die Basis für den Geschäftserfolg.

Frau Ruth Cia Kleffmann bezeichnet sich selbst als „Macherin“, die stetig neue Projekte und Geschäftsideen plant und realisiert. Aus persönlichen Gründen und der Tatsache, dass sie die Marketingagentur weiter vorantreiben wollte, suchte sie zur Unterstützung und Entlastung einen strategischen Partner für die Sixrooms GmbH.

Unser Consultant überzeugte Frau Kleffmann Ende August 2018 von unserer Leistungsfähigkeit und schloss die entsprechenden Verträge. Unmittelbar danach übernahm der Project Coordinator das Mandat und startete die Suche nach einem strategischen Partner. Die Unternehmensberater der axanta AG bereiteten mit Beratungs- und Bewertungsleistungen das Unternehmen perfekt darauf vor.

Durch die eingeleiteten Marketingmaßnahmen konnte zunächst ein Unternehmer aus Süddeutschland vorgestellt werden, welcher bereits an mehreren internationalen Werbeagenturen beteiligt ist. Unsere Mandantin entschied sich aber dazu, die Gespräche mit diesem Interessenten nicht weiterzuführen.

Im August 2019 konnte schließlich Herr Erdmann vorgestellt werden. Herr Eric Erdmann ist Geschäftsführer eines holzverarbeitenden Unternehmens und betreibt nebenher noch zwei weitere kleinere Start-UPs in Eigenregie. Herr Erdmann ist ebenfalls ein Vollblutunternehmer und „Macher“, der ständig neue Ideen entwickelt und diese dann auch erfolgreich umsetzt.

Sein Interesse an der Sixrooms GmbH wurde dadurch geweckt, dass er in seiner Eigenschaft als Geschäftsführer auch den kompletten Marketingauftritt seines Unternehmens erfolgreich selbst gestaltete. Für eine besondere Holzfassade wurde das Unternehmen im Frühjahr 2019 mit dem reddot-Award ausgezeichnet. Dies ist für ein Unternehmen in der Holzverarbeitung mehr als ungewöhnlich und bemerkenswert. Das Fazit der Jury lautete: „Die anspruchsvolle Gestaltung der Holzfassade Carboset10 begeistert mit langlebigen Materialeigenschaften und einem faszinierenden Erscheinungsbild.“

Verstärkt wurde sein Interesse an der Sixrooms GmbH durch den Wunsch langfristig mehr Zeit mit seiner Familie verbringen zu können. Aus diesem Grund war Herr Erdmann auf der Suche nach einem Unternehmen im näheren Umfeld.

Anfang September begleitete unser M&A Advisory Manager ein erstes Treffen zwischen Frau Kleffmann und Herrn Erdmann in München. Beide Parteien waren sich von Anfang an sympathisch und beschlossen bereits während dieses ersten Termins, den weiteren Weg gemeinsam zu gehen.

Frau Kleffmann und Herr Erdmann haben aufgrund ihrer unternehmerischen Vorkenntnisse und Kontakte viele Ideen für weitere Projekte und so war beiden schnell klar, dass diese zukünftigen Projekte eine gemeinsame Heimat benötigen, die sie in der nun neu gegründeten Tagg-s Beteiligungs GmbH finden werden. Die Tagg-s GmbH dient künftig der Verwaltung der Sixrooms GmbH und aller neuen Projekte der Geschäftspartner Kleffmann und Erdmann.

Ende Dezember 2019 konnte der Grundstein für eine langfristige Zusammenarbeit gelegt werden.

Diese erfolgreiche Vermittlung beweist ein weiteres Mal, wie wichtig Sympathie und Chemie im Business auch auf zwischenmenschliche Ebene ist. Es    ist uns gelungen, zwei Menschen zusammenzuführen, die den gleichen Antrieb und ähnliche unternehmerische Visionen besitzen. Damit haben wir dazu beigetragen, den Grundstein für mehr als nur ein Business zu legen.

Hintergrundinformationen zur axanta

Die im Jahr 2006 gegründete axanta AG  ist in Deutschland einer der Marktführer unter den Beratungsgesellschaften. Ergänzt wird das Unternehmensportfolio durch das Angebot von objektivierten Unternehmensbewertungen in Anlehnung an den IDWS1 Standard sowie qualifizierter Immobilienbewertungen.

Die axanta Unternehmensvermittlung GmbH & Co. KG ist spezialisiert auf die Beratung im Bereich Kauf und Verkauf von Unternehmen (www.axanta-unternehmensvermittlung.de), Nachfolgeregelungen (www.axanta-unternehmensnachfolge.de) und Unternehmensbeteiligungen. Auch die Fördermittelberatung zählt zu den Leistungen des Unternehmens. Die Beratung und Unterstützung der Mandanten erstreckt sich über alle Phasen bis zum Verkaufs- bzw. Kaufabschluss und darüber hinaus.

Beide Unternehmen sind bundesweit aktiv und betreuen mit regionalen Marktkenntnissen alle wichtigen Branchen der Wirtschaft. Dabei konzentrieren sich die Gesellschaften auf kleine und mittelständische Unternehmen.

Zur Unternehmensphilosophie beider Unternehmen gehören ein Höchstmaß an Diskretion, und eine hohe fachliche sowie soziale Qualifikation der Mitarbeiter. Umfangreiche Dokumentationen und eine persönliche Betreuung sind ebenfalls wichtige Elemente im ganzheitlichen Leistungspaket.


Mehr Informationen erhalten Sie auch unter: www.axanta.com


Unternehmensnachfolge erfolgreich gestalten

Es gibt viele Unternehmen, bei denen eine Nachfolgelösung innerhalb der Familie nicht in Sicht ist. Mittlerweile wird etwa die Hälfte der familiengeführten Unternehmen nicht mehr intern an die nächste Generation weitergegeben, sondern verkauft. Doch wie die Nachfolge erfolgreich gestalten? Bevor ein Kaufvertrag unterzeichnet wird, müssen viele ökonomische, steuerliche und juristische Aspekte beachtet werden. Daher sollte sich jeder Unternehmer frühzeitig mit der Unternehmensnachfolge befassen.

Im Idealfall beginnt man bereits drei bis fünf Jahre vor dem Start des Verkaufsprozesses mit den Vorbereitungen.

Eine erfolgreiche Unternehmensnachfolge, wird in vier Phasen aufgeteilt.

Phase 1: vorbereiten und analysieren

Bei dieser Phase gilt es das „Davor und Danach“ zu klären.

Der Unternehmer muss sich die Frage stellen, ob der Betrieb so veräußert werden kann. Um ein optimales Nachfolgeergebnis zu erzielen, müssen ggf. noch Veränderungen durchgeführt werden.

Eventuell vorhandene private Verflechtungen des Unternehmers mit der Firma müssen bereinigt werden. Hat der Unternehmer beispielsweise über Jahre Leistungen und Vermögensgegenstände aus seinem privaten Vermögen in die Firma eingebracht, so müssen diese Rückvergütet oder entnommen werden, um den korrekten Unternehmenswert für einen Käufer darstellen zu können. 

Ebenfalls gilt es die Inhaberabhängigkeit zu betrachten. In welchen Bereichen ist das Unternehmen von der Person des Inhabers direkt abhängig. Wo müssen Aufgaben langfristig an Mitarbeiter übertragen werden bzw. diese in bestimmte Abläufe eingeführt werden, damit das Unternehmen auch ohne den Inhaber weitergeführt werden kann. Eine zweite Führungsebene sollte etabliert werden.

Des Weiteren muss ein Unternehmer seine Emotionen möglichst auf ein Minimum zurückschrauben, um so sein Lebenswerk zunächst einmal als reines Investment betrachten zu können. Hierbei ist Realitätssinn gefragt! Es müssen alle zum Unternehmen relevanten Informationen und Potenziale zusammengetragen werden um zu entscheiden, nach welchem Käuferprofil überhaupt gesucht wird.

Ein wichtiger Bestandteil dieser Phase ist zudem die Wertermittlung. Viele Unternehmer haben keine Vorstellung vom Wert Ihres Unternehmens oder schätzen diesen falsch ein.

Der aber wohl wichtigste Punkt dieser Phase ist das „Danach“. Ein Unternehmer muss sich an dieser Stelle darüber Gedanken machen, was mit dem späteren Verkaufserlös passieren soll und was er nach dem Unternehmensverkauf machen möchte.

Phase 2: Vermarktung

In dieser Phase geht es darum, dass Unternehmen bestmöglich am Markt zu platzieren. Häufig werden hierbei verschiedene Methoden angewandt. Es gibt zum Beispiel die direkte Ansprache von potenziellen Käufern oder die Veröffentlichung eines anonymisierten Kurzprofils auf entsprechenden Netzwerken und Portalen. Wichtig ist hierbei in jeden Fall die Vertraulichkeit zu wahren! Essenzielle Informationen müssen jedoch genannt werden. Wird z.B. die Region in welcher das Unternehmen ansässig ist, nicht genannt, können sich potenzielle Käufer kein konkretes Bild vom Unternehmen machen. Es ist eine Herausforderung, das Unternehmen interessant am Markt zu präsentieren, ohne potentielle Käufer bereits zu informieren und so die Vertraulichkeit zu gefährden.

Phase 3: Verhandlung

In dieser Phase werden mögliche Kaufinteressenten mit dem Verkäufer, zusammengebracht. Es wird ein erster Kontakt herstellt, diskrete Firmenbesichtigungen durchgeführt, Kaufangebote präsentiert und Kaufvertragsmuster erstellt. Die Verhandlungsphase zeichnet sich typischerweise dadurch aus, dass zwar viele, aber eben nicht alle Interessen von Verkäufer und Kaufinteressenten deckungsgleich sind. Es ist daher neben dem genauen Hinhören, ein professionelles Verhandlungsgeschick notwendig. In dieser Phase muss sich der Verkäufer zudem auf kritische Fragen vorbereiten. Für den Verkäufer ist es nicht leicht einen neutralen Blick auf sein Lebenswerk zu haben und wenn dann auch noch kritische Fragen zu seinem Unternehmen gestellt werden, welche auch sehr persönlich werden können, ist dies nicht einfach. Die Verhandlungen verlaufen daher ähnlich wie ein Tanz auf dem Drahtseil. Es dürfen die Schmerzensgrenzen sowohl beim Käufer als auch beim Verkäufer erspürt aber keinesfalls überschritten werden. Zudem stellt sich in dieser Phase heraus, ob der Unternehmer sich mit dem Käufer versteht. Denn am Ende entscheidet oftmals auch die Sympathie und nicht nur der Preis. Im letzten Schritt erfolgt die Due Diligence, welche vor Abschluss des Kaufvertrages erfolgt. Sollten sich an dieser Stelle noch Differenzen ergeben, können diese entweder über Nachverhandlungen oder Verkäufergarantien ausgemerzt werden.

Phase 4: Abschluss:

In der letzten Phase, welche auch die kürzeste Phase ist, wird der Kaufvertrag unterschrieben und der Verkaufsprozess zum Abschluss gebracht. Eine notarielle Beurkundung des Kaufvertrages, wird häufig aus Sicherheitsgründen gewünscht. Auch wenn es sich um eine Personengesellschaft handelt, bei der eine notarielle Beurkundung des Kaufvertrages nicht zwingend erforderlich ist. Die Diskretion spielt in dieser Phase weiterhin eine große Rolle, damit Mitarbeiter und Kunden nicht beunruhigt oder eventuell zu früh informiert werden. Vielen ist hierbei der Unterschied zwischen dem Tag des Vertragsabschlusses und dem Tag des Vollzuges nicht bekannt. Dies sind zwei unterschiedliche Tage, welche auch sehr weit auseinander liegen können. Eine gute Kommunikation zwischen dem Käufer und Verkäufer ist daher äußerst wichtig. Sie sollten unbedingt gemeinsam abstimmen, wann und wie über den Verkauf informiert wird, damit ein nachhaltiges Gelingen der Unternehmensnachfolge stattfindet. In dieser Phase kann es durchaus passieren, dass es kurz vor der Unterzeichnung einen Moment gibt, in dem eine der beiden Parteien alles nochmal in Frage stellt. Obwohl Hürden während dieser Phase in der Regel lösbar sind, ist hier Fingerspitzengefühl gefragt, damit der Verkaufsprozess zum Abschluss gebracht werden kann.

Wie Sie sicherlich bemerkt haben, ist ein Unternehmensverkauf sehr komplex und benötigt Zeit. Zudem kann keine der oben genannten Phasen ohne einen spezialisierten Berater durchgeführt werden. Sei es bei der Phase 1, die Unternehmensbewertung, bei der Phase 2, das Erstellen eines anonymisierten Kurzprofils, bei Phase 3, das professionelle Verhandlungsgeschick und bei Phase 4, der Abschluss.

Ein Unternehmensverkauf benötigt in jedem Fall professionelle Unterstützung. Wir sind Ihnen hierbei gerne behilflich. Sie haben ein Unternehmen, welches Sie gerne verkaufen würden? Dann melden Sie sich bei uns! Wir verhelfen Ihnen zu einer erfolgreichen Unternehmensnachfolge. 🙂

Die SecFire GmbH erwirbt 100 % der Geschäftsanteile der rk-elektronische immobiliensicherung GmbH

WER und WARUM?

Herr René Kuckelkorn gründete seine Firma im Jahr 2002 zunächst als Einzelunternehmen in Berlin. Zehn Jahre später, im Jahr 2012, wurde sie umfirmiert in die „rk-elektronische immobiliensicherung GmbH“. Diese bietet elektronische Sicherheitssysteme für Immobilien in Berlin und Brandenburg an.

Das Leistungsangebot des Sicherheitsunternehmens reicht von Zutrittskontrollanlagen, Einbruchmeldetechnik und Videoüberwachung über die Brandmeldetechnik bis hin zur Systemintegration. Das Unternehmen bietet einen 24h-Service und bis zu 5 Jahren Garantie auf seine Konzeptionen und Systeme. Der Betrieb überzeugt durch Qualitätsprodukte und ausgewählte Lieferanten. Die rk-elektronische immobiliensicherung GmbH ist ISO 9001 zertifiziert.

Aufgrund fehlender familiärer Nachfolge suchte Herr Kuckelkorn frühzeitig nach einem Käufer.

WIE?

Unser Consultant überzeugte Herrn Kuckelkorn Ende Februar 2019 von unserer Leistungsfähigkeit und schloss die entsprechenden Verträge. Unmittelbar danach übernahm der Project Coordinator das Mandat und startete die weitere Vermarktung des Unternehmens.  Die Unternehmensberater der axanta AG bereiteten mit Beratungs- und Bewertungsleistungen das Unternehmen perfekt auf den Verkauf vor.

In den folgenden Wochen konnte aufgrund der Attraktivität des Unternehmens recht schnell erste Interessenten vorgestellt werden, welche auch den Wunsch nach einer Besichtigung äußerten. Daraufhin übernahm unser M&A Advisor die weitere Vor-Ort-Betreuung und terminierte die ersten Besichtigungen. Einer der Kaufinteressenten, die SecFire GmbH, legte zeitnah ein erstes Übernahmeangebot vor. Unser Mandant nahm dieses Angebot dankend an und entschied sich Anfang Juni 2019 zu exklusiven weiteren Verhandlungen mit diesem Interessenten.

Die sich anschließende Due Diligence Phase zog sich über einen längeren Zeitraum, als erwartet. Eine weitere Herausforderung, die es zu meistern galt, war die Kündigung eines Technikers, die ebenfalls während der sensiblen Phase der Zusammenführung erfolgte. Unser M&A Advisor setzte sich sowohl für Verkäufer als Käufer ein, so dass für beide Parteien ein zufriedenstellender Kaufvertrag erarbeitet wurde, welcher am 22. Januar 2020 unterzeichnet werden konnte.

Die SecFire ist in den Bereichen Vertrieb, Errichtung, Wartung und Management von sicherheitstechnischen Anlagen sowie mit diesem Zweck verbundener Dienstleistungen und ergänzender Technik tätig.

Und nun?

Herr Kuckelkorn hat das Unternehmen bereits verlassen und widmet sich von nun an seinem Privatleben und der geplanten Auswanderung nach Skandinavien.

An diesem Beispiel wird deutlich, dass die Realisierung einer erfolgreichen Transaktion oft mehr Zeit in Anspruch nimmt, als zunächst erwartet und immer wieder neue Herausforderungen auftauchen, die es zu meistern gilt.

Hintergrundinformationen zur axanta

Die im Jahr 2006 gegründete axanta AG  ist in Deutschland einer der Marktführer unter den Beratungsgesellschaften. Ergänzt wird das Unternehmensportfolio durch das Angebot von objektivierten Unternehmensbewertungen in Anlehnung an den IDWS1 Standard sowie qualifizierter Immobilienbewertungen.

Die axanta Unternehmensvermittlung GmbH & Co. KG ist spezialisiert auf die Beratung im Bereich Kauf und Verkauf von Unternehmen (www.axanta-unternehmensvermittlung.de), Nachfolgeregelungen (www.axanta-unternehmensnachfolge.de) und Unternehmensbeteiligungen. Auch die Fördermittelberatung zählt zu den Leistungen des Unternehmens. Die Beratung und Unterstützung der Mandanten erstreckt sich über alle Phasen bis zum Verkaufs- bzw. Kaufabschluss und darüber hinaus.

Beide Unternehmen sind bundesweit aktiv und betreuen mit regionalen Marktkenntnissen alle wichtigen Branchen der Wirtschaft. Dabei konzentrieren sich die Gesellschaften auf kleine und mittelständische Unternehmen.

Zur Unternehmensphilosophie beider Unternehmen gehören ein Höchstmaß an Diskretion, und eine hohe fachliche sowie soziale Qualifikation der Mitarbeiter. Umfangreiche Dokumentationen und eine persönliche Betreuung sind ebenfalls wichtige Elemente im ganzheitlichen Leistungspaket.

Mehr Informationen erhalten Sie auch unter: www.axanta.com